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網路銷售:免網站的網路銷售創業

網路銷售:免網站的網路銷售創業
本篇連載於2007/03/02工商時報D2版

  顏先生的家族企業專門由國外進口美妝用品供貨給傳統美妝店銷售。他希望除了傳統零售通路之外,應該藉由網路的力量來銷售商品。經過我們評估與規劃,他並沒有建立公司專屬的電子購物網站,也沒有刊登建立網路拍賣賣場,但每個月都有數百萬商品賣給網友,這是怎麼回事?

  根據資策會的統計:64%的網路商家都擁有自備商品(自行生產、買斷囤貨或由實體商店提存),可見有許多商品生產廠、經銷商或是零售商,為了打開網路銷售市場而將商品放在網站上銷售。但擁有商品的生產者或供貨商,一定要擁有自己專屬的B2C電子商務網站不可嗎?除了自行開發或租用套裝系統建立自己的網店之外,以下介紹兩種大家常見卻也常混淆的型態。

型態(1):轉交上架~與網路通路商合作

  本系列前文說過,許多大型購物網站專營網路上的銷售,但本身幾乎沒有任何自有商品,而是與各供貨商達成「先接單再出貨」的合作協議(B2B2C型態)。也就是說,供貨商本身只要先提供商品圖文資訊,由該網站刊登接受網友訂單,再轉由供貨商出貨給購物網友,只要與該大型購物網站談妥「拆帳」的比率即可。如此,供貨商當然不必再耗費任何費用,自建零售網站或網路拍賣賣場。Yahoo購物中心與PChome線上購物即屬之。

型態(2):商家上架~半開店經營
  
  許多供貨商紛紛爭取與上述大型網站通路合作的機會,有些供貨商家雖然頻頻示好,但對方總是禮貌回絕,石沈大海。因此有大型入口購物網站,另外提供了「付費上架」的「商家開店」服務,只要支付一定費用,就可以在大型購物網站或入口網站中開設自己的網店,再由商家將商品一一上架。但嚴格來說,由於是與大型入口網站以及其他商家「共用」會員資料庫,並不擁有商家專屬的會員,所以仍只是商品上架的「半網店」而已。國內的「PChome商店街」屬之。

  若僅從網站上觀覽,因為商品都同樣出現在某大型入口網站中,可能並不容易區分有何差異,但其中有很大的不同。在前者,對供貨商來說其實是一種「轉交銷售」,因為每筆交易都是屬於大型購物網站的營業額(由該網站開立發票給消費者),所以他們將會運用其龐大的廣告資源與網友流量,來拉抬銷售量。也因此該購物網站會要求較高的成交拆帳比率,以支付其廣告成本。

  在後者,商家上架之後大型網站僅收取交易「手續費」,其實相當微薄,並不能再為商家製作太多廣告。也就是說,在後者應由商家自行為上架的商品另謀廣告與行銷的方式,並自行負擔廣告的成本,本質上比較像是「自行經營」。最近發現,許多商家以為大型入口網站必須為其「主動」宣傳促銷,應為誤會。

  不論上述哪一種型態,都說明擁有商品的供貨者不用自建購物網站,也不用自闢拍賣賣場不可。利用高知名度網站的服務與合作機會,以「上架」的概念行之就可以在網路上銷售商品。當然,仍有不少商家不明其中差異而誤用上述兩者。業主若有疑問,不妨向網路企管顧問公司詢問,就可依據業主自身的實際狀況,分析出最佳的網路銷售模式
   
本篇連載於2007/03/02工商時報D2版

投入網路創業,逾半創業失敗(你相信嗎?)

投入網路創業,逾半創業失敗(為何會失敗?)

今天新聞斗大標題:『投入網路創業,逾半創業失敗』
隨後午間電視新聞也是同樣標題及說法。合理懷疑有人在故意放話?炒作新聞?
台灣媒體台灣最喜歡用不用負法律責任的用詞:『根據XX調查指出....』
你看:今年台灣網購市場規模將高達三千五百八十三億元,較去年大幅成長兩成
購市場規模大幅成長,結果報導卻是:投入網路創業,逾半創業失敗?
我想數據會說話,這些報導的可信度如何?根本是調查取樣出問題(或者根本沒有調查,只是他們的數據推論與講法)

我們來看看:投入網路創業,為何會失敗?
你看看他的報導內容:高達六成認為只需要準備十萬元資金即可上手。
證明他是把『玩票性質』與『有網站無實際專業經營者』及『無殼賣家』一起算進去,當然會影響最後結果的正確性!
好讓想在網路創業者止步,乖乖的在人力銀行找工作(好讓他們賺人力仲介平台服務費),妙啊!

更好笑的是:『網路創業』等於『經營購物網站』嗎?這種標題與說法太不專業了!
網路創業百百種,『經營購物網站』只是其中的一種方式,相信網友都比他們清楚。

當然從這個報導也給想要網路創業者一個警訊!
那就是:網路創業時如果沒有顧問或專家技術諮詢,那真的會「網路創業者想像」與「實做」落差很大。
你找到『顧問或專家技術諮詢』了嗎?要成功,站在成功者的肩上,你會看得更遠!
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為了讓大家知道我在講什麼。以下該報導的全文:
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投入網路創業 逾半創業失敗     
8成上班族對網購心動 但逾半收攤      

聯合新聞網 2010/09/06    
        
台灣網路購物市場規模今年將高達三千五百餘億元,吸引許多人躍躍欲試。
根據人力銀行的創業網最新調查,高達八成的上班族有意願投入網路創業,但過去投入網路創業的例子中,有超過一半的人承認「創業失敗」。
      
網購賣家指出,網購商機雖然大,但競爭也相當激烈,成功率並不如外界想像的高。

資策會預估,今年台灣網購市場規模將高達三千五百八十三億元,較去年大幅成長兩成,加上兩岸未來經貿的「加值」潛力,商機誘人。

創業網調查顯示,有意投入網路創業的人,高達六成認為只需要準備十萬元資金即可上手。
不過,日前被評選為台灣前五大網路賣家「日本kiro貓」拼布商品創辦人謝文尚卻說,他在創業初期先準備了卅萬元,之後又陸續追加廿萬元,才完整建立起網購創業夢。
這也顯示,網路創業者「想像」與「實做」落差很大。

創業網營運長鄺詠馨表示,網路創業比起一般創業,在門檻、準備金及風險方面相對較低,因此吸引許多上班族有意以兼職方式投入;但事實上獲利並不如想像中容易,網購競爭也日趨激烈。

她說,從目前已投入網路創業的調查顯示,五成的創業者單月營收不到一萬元,每月營收超過十萬元者僅有百分之八。

鄺詠馨指出,如果商品沒有特色或是提供客製化服務,不僅運作模式很容易被複製,獲利空間也有限,容易演變成削價競爭。

據調查,目前網購市場最熱門的商品,以流行服飾、鞋包類奪冠,高達百分之五十二有意從事網路創業的人,都把流行服飾列為商品首選。

鄺詠馨指出,由於網購服飾強調的是平價、流行,剛好很對年輕網路使用族群的「味」;目前網購服飾的市場雖然還未飽和,但在市場已有多家高知名度網購服裝品牌的競爭下,現在才要投入網購服飾的賣家如何打響自己的知名度,建立品牌差異化,是必須深思的首要問題。

網路創業開店的商品定價方法與策略

【文章標題】: 網路創業開店的商品定價方法與策略
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
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【作者首頁】: http://luck99.tw/soho
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【內容分類】: 網路創業開店的商品定價
【網路創業教學基地】:
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【文章內容】:
  網路創業開店的商品定價方法與策略
 
  不少網友在開始網上經營時,對自己的商品如何定價有些茫然,或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看,再不斷調整……
  其實,商品的定價是有方法和策略的,你可以運用某種或某幾種方法,來給自己的商品定價,或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那麼,一般來講都有哪些方法與策略呢?
  首先,在你給商品定價前,要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什麼,能夠用來做什麼,又是哪些人使用、怎麼用,它比同類賣家的東東好在那裡,等等。比如,一個便攜式顯微鏡,可以定位於翡翠A、B、C貨的現場鑒定,也可以進而增加到一些收藏最愛品的現場鑒定……。只有在瞭解到你所銷售商品的內涵與外延後,你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。
 
  最常見的定價方法一般有三種:
 
  1、成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元,你想賺10元,那就定價40元啦~~當然,如果網站平台有一些收費項目,那麼在計算成本時你應把登入費、成交費等等的也要考慮進去,除非相對於你的利潤,這些可忽略不計~~
 
  2、需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈!這是我們最希望採用的定價方法了!前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如:你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢,可朋友們看了都很喜歡,覺得花80元也不冤,哈~那你就賣80元好了
 
  3、競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如:你賣瑞士軍刀,通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元,那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然,這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
 
  在用以上方法初步確定價格後,還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格,這是很很重要的哦!比較常用的定價策略有:
 
  a、快速撇脂策略:即相對於成本,確定較高的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期快速取得較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有:認購櫥窗展示、各種推薦位,參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法;還有貼貼小廣告、在討論區發貼跟貼、給老客戶發mail等等,也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性(或階段壟斷性)等等,可以考慮採用此種策略。比如:情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜,60元的成本你可以定價120元,在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……
 
  b、緩慢撇脂策略:即確定相對較高的售價,較低的促銷投入,從容取得銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的設計加工團隊,翡翠飾品廣受歡迎……
 
  c、快速滲透策略:即確定較低的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期爭奪買家、取得分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈,買家們對這類東東又價格敏感,那就考慮採用這種策略吧。比如:很多銀飾大賣家採用進價銷售模式,以圖佔有市場份額、爭奪代理權,同時形成其他賣家進入的門檻……
 
  d、緩慢滲透策略:即確定較低的售價,較低的促銷投入,逐步贏得買家群體,擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感(比如說郵政紙箱),你可考慮採用此種策略,你的同類競爭賣家,可能會因失誤或耐心不足而離開。
 
  上面談到的是單一商品的定價,如果你賣的是關聯聯的幾種東東(比如ST攝影棚系列),你還可採用搭配定價、系列定價等等。
 
  此外,你還要考慮價格的心理因素,如價格尾數,可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。
 
  賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略,從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。
 
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網路行銷的八大內功

網路行銷的八大內功

網路行銷,已越來越多的套用於企業的商務工作中,也是未來行銷不可缺少的有效行銷手段之一!

但是,很多朋友一直無法進入角色,常常因無從著手或一無所獲而望網興歎!那麼,怎樣才能做好網路行銷呢?與很多工作一樣,網路行銷也必須做好許多基礎工作才能順利進行,只有練好內功才可能獲得收穫與回報!

內功之一

任何一家試圖開展網路行銷的公司,都有必要重視自己的企業網站!這不只是企業體現實力的視窗,也是企業在網上的縮影。絕大多數會員或客戶,最終都要看到一個令人信服的企業網站,才會下決心與你成交!誰忽視企業網站,誰就不適合做網路行銷,做也收效甚微!

但是,你千萬別把自己的企業網站做成一張死板的網路名片,它不僅需要作為展示企業實力和產品以及業務的視窗,還需要為會員和客戶提供最大可能的方便。最重要的是,我們必須讓它主動去為企業做業務。

要讓網站主動的被潛在會員看到並讓客戶最終找來,條件是你的站台能高效的被潛在會員通過網路工具搜尋後輕易看到,所以我們就需要對自己的企業網站實施改善。這裡所說的改善涵蓋了很多方面的內容,其中,除了要把站台前台介面做得美觀些並在使用上更人性化一些,還需要把公司需要推廣宣傳和展示的內容上傳或發佈完整(包括內容、圖片等資料),同時必須把內容裡面或圖片裡的關鍵詞做好,便於最大限度的被搜尋。

做好站台是通過網路吸引潛在客戶的基礎工作,當然,作為搞網行銷的商人來說,你自己可以不會技術方面的工作,但你必須叫作網站的技術人員來協助你完成,非常關鍵的是你本人要提前把與自己產品和業務有關的關鍵詞都篩選和排序出來。

做好以上工作後,還要盡量想辦法讓潛在會員進入你的企業網站,這樣才能有所收穫,這就需要對網站進行推廣和宣傳了。若果老闆願意的話,不妨出錢做廣告或做關鍵詞競標推廣。

不過,很多老闆是不會支援的,他們有可能不相信你所說的推廣效果,所以只好靠自己去努力宣傳了!只要網站的關鍵詞改善好了,而且有計劃的更新站台內容,通過技術手段同樣可以讓自己的網站排名靠前。值得注意的是,要學會在推廣的過程中不定時的上各大搜尋站台搜搜自己所設定的關鍵詞,檢查一下排名的上升效果,以便及時做出調整,,進一步進行改善!

內功之二

採用同樣的方法,把企業在第三方平台的店舖做好。當然,作為全球最大的電子商務平台,阿里的旺鋪一定要做好,充分使用阿里的資源,在規則容許範圍內,供應、招商等訊息都要盡量而反覆的發佈。但是,光是發佈還不行,一樣要對訊息內容和圖片進行仔細的改善,主要是體現在關鍵詞的改善上。不過,還有不可忽視的東西,那就是訊息的文案一定要擬好,不然,即使商舖有流量也幾乎沒有人來找你,當然就不可能成交了!
 在必要的時候,可以用最合適的關鍵詞做做競標,做競標的前提是你的產品訊息標題和內容一定要有足夠的吸引力,不然就是浪費資源,別人看了你的訊息也不會感興趣!

做好以上工作,為的是吸引那些喜歡上網搜尋產品的會員,這些會員是隱藏的,他需要時即會在網上亂搜亂查,只要你做好了基礎工作,總會有客戶找上門來!不過,來的客戶數量多少,完全與你的訊息排名與訊息內容的感染力有關。總之,完善以上工作,效果總比一點沒有做會好很多!

內功之三

把企業最優勢的產品或最具有代表性的產品訊息挑選出來,努力到行業關聯站台或其它有可能存在你的潛在客戶的地方當傳單一樣散發。不過,這是要講究方法的,就像創業加盟論壇一樣,對於不符合規則的訊息,你前腳發了,後腳就會被版主們當違規帖移除。所以,你對需要發佈訊息的網站也要進行挑選和改善,然後做好發佈記錄,隨時檢查訊息的情況和效果。


另外,別忘了留下讓別人找到你的電話、QQ、貿易通等聯繫模式。經驗告訴我們,部分網路客戶會使用電話聯繫,也有少部分長期混跡於網上的客戶總是喜歡用QQ、貿易通等線上聯繫模式,正因為此,QQ或貿易通就要長期堅持線上!

基礎工作都做好了,最關鍵的還在後面!

內功之四

通過各種搜尋手段,在網路上主動搜尋你的潛在會員並把他們集中收集起來,收集他們的電話、QQ、信箱等聯繫模式,然後把自己精心製作的訊息內容通過QQ、信箱傳輸給他們!

你的訊息別人感不感興趣、能不能來找你,完全取決於你製作的訊息內容,所以你需要把訊息內容弄得蜜一樣,盡量地去吸引他們!當然,也別忘了用QQ和電話向他們直接進攻,這就需要具備電話和聊天溝通技巧,否則沒有效果,甚至會「挨罵」!

內功之五

把企業或自己的網路部落格修建成網路倉庫,裡面要把有利於產品銷售和業務推廣的資料充分展示出來,讓潛在會員看了部落格裡面的內容就想找你聊或談!當然,把內容裝進部落格還遠遠不夠,還需要推廣部落格,盡量把你的潛在會員「勾引」進你的部落格,弄暈他,迷迷糊糊的就會來找你了!

內功之六

學會借用論壇資源來宣傳自己的人、自己的產品、自己的業務,想法吸引妳的潛在客戶,而不僅僅是普通網友!
能不能有效的吸引他們,就看妳的文章類型、標題和內容了,網上客戶,大多是妳寫回來的!
當然,別忘了利用那塊簽名廣告的作用,爭取通過它把客戶引進妳的商舖或部落格!

偶爾也要到行業關聯的論壇去竄竄門,那裏也許就是妳的潛在客戶「喝茶」的地方。
當然了,妳若果確定能夠把創業者轉變為妳的客戶,創業社區就是最好的地方,就看妳怎麼去利用這樣的資源了。

內功之七

抽空學習基本的網路技術,內含搜尋技術、圖片製作技術、網頁編輯技術,這都會和妳的宣傳行為息息關聯。
請記住,沒有人對那些弄得亂七八糟的訊息感興趣!衹有掌握必要的網路知識和技術,妳的訊息才有可能做得人見人愛。

內功之八

學會聊天!妳可能會說,聊天我早會了!錯,妳還差得遠!商人聊天,就和業務推銷或談判一樣,既要通過一來一往的「聊」,很快摸清對方的來路,又要迅速抓住對方的心理,在交流中掌握對方的需求。

因為雙方不能面對面的交流,全靠文字來傳輸,對方也衹有通過妳打出來的文字感受妳的人品與誠意。
所以,妳打出的每一個字、每一句話都會非常重要和關鍵,一定不要草率。要相信,即使今天不成,明天對方還有可能再次找妳!

平時聊天的習慣一定不要用在業務上!
不然,好不容易找來的潛在會員,很快就要被妳自己放跑,地面上的跑了能找回來,網上找來的潛在會員跑了,就有可能再也回不來了!

網路行銷雖然是一門全新的學問,但是,畢竟屬於行銷,萬變不離其宗!
所有過程和手段都與傳統商務息息關聯,需要我們不斷的摸索和總結,衹有敢於嘗試並付出努力,才有可能成為一名成績顯著的網路行銷人員,也才有獲得收穫的機會!

臺上三分鐘,臺下十年功。這句話同樣適用於網路行銷,衹有練好了內功,才有可能獲得收穫與回報!
網路行銷,已越來越多的套用於企業的商務工作中,也是未來行銷不可缺少的有效行銷手段之一!

但是,很多朋友一直無法進入角色,常常因無從著手或一無所獲而望網興嘆!
那麼,怎樣才能做好網路行銷呢?
與很多工作一樣,網路行銷也必須做好許多基礎工作才能順利進行,衹有練好內功才可能獲得收穫與回報!

網路創業成功者闖蕩社會的50條感悟

【文章標題】: 網路創業成功者闖蕩社會的50條感悟
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
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【內容分類】: 網路創業成功感悟
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【文章內容】
  網路創業成功者闖蕩社會的50條感悟

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      1、所有的困苦都是有用意的-這是老天爺在磨練你,為了把重任交給你
 
    2、毛遂自薦,好處多多-讓別人看到你,知道你的存在,知道你的能力
 
    3、千萬別入錯行-人情有牽絆,恩怨的糾葛,轉行可不是那幺容易的呀
 
    4、別輕易轉行-轉行的風險很林,若無大決心,大魄力,最好不要輕率為之
 
    5、不只為了餬口,還要有抱負-你要想:在這個行業中,我要成為什幺樣的人
 
    6、不要獨享榮耀-獨享榮耀,有天就會獨吞苦果
 
    7、用耐心把冷板凳坐熱-冷板凳都坐過了,還有什幺好怕的呢
 
    8、留一點空間給你的主管-當主管也需要安全感
 
    9、摸魚小心摸到螃蟹!-摸魚會成為你在社會上行走的負載
 
    10、不要有[懷才不遇]的想法-懷才不遇多半是自己造成的
 
    11、天下沒有[好賺]的錢-先從小錢開始賺吧
 
    12、當你遇到魔鬼型的主管-接受他的磨練吧
 
    13、勿當眾辱罵你的主管-那會讓你無路可走,結果只有走路一途
 
    14、向不同的行業的人吸收新知識-記住要用請教的態度
 
    15、犯錯,就誠實的認錯-狡辯,諉過只會害了你自己
 
    16、用[吃虧就是佔便宜]心態做事做人-它可累積你工作經驗,充實你的作事能力,擴張你人際網路
 
    17、以失敗為師-與其在失敗中記取教訓,不如從別人有失敗中檢取教訓
 
    18、勿在失意者面前談論你的得意-這會對你的人際關係造成傷害
 
    19、別輕勿[守時]這件事-守時是對別人的一種尊重
 
    20、精誠所至,金石為開-你的真心成意會在對方的感動中激起你的同情和不忍
 
    21、朋友要分[等級]-這是為了保護自己免受傷害
 
    22、用[時間]來看人-時間是讓對方不自覺的檢驗師
 
    23、用[打聽]來看人-把獲得的內容彙集起來,就可以瞭解這個人
 
    24、用[投其所好]來看人-他會不知不覺地把假面具掀掉
 
    25、建立一個[朋友檔案]-以免人到用時方恨少
 
    26、擴大交友的圈子-主動出擊,勿等別人上門來
 
    27、保持交朋友的彈性-敵人也可以變朋友
 
    28、交會[修理]你的朋友-這種朋友正是你人生的導師
 
    29、好朋友要[保持距離]-這樣的友誼才能長久
 
    30、小心突然升高熱度有友情-不推不迎,冷眼以觀,禮上往來
 
    31、以[勤]補能力不足-勤將使你自然發亮,為人注意
 
    32、把一天變成四十八小時-讓每一分每一秒都發揮最高的效益
 
      33、為自己拼幾枚[勳章]-建立地位,聲望,讓別人尊敬你,禮遇你
 
    34、碰到困難,決不輕言退卻-要把困難當成對自己的試練
 
    35、作老二,不要作老大-老大沒當好,會變成老三老四
 
    36、勿在工作上被人看輕-別混日子,別看輕職份,別混水摸魚
 
    37、錢追人,人追健康-有了健康,還怕賺不到錢
 
    38、勿吝於提後進-他們會成支援你的力量
 
    39、中規中矩,贏得尊重-贏得尊重,也贏得信賴
 
    40、適度的[自抬身價]-在就業市場裡,人也是一種商品
 
    41、用[物質利]換取[人情利]-物質利是一時的,人情利是長遠的
 
    42、把敬業變成習慣-短期來看是為了僱主,長期來看是為了自己
 
    43、尋找一位[衣食父母]-他可省下你的摸索的碰撞
 
    44、運用[累積法]壯大資產-不求快,不求多,不中斷
 
    45、找一位對手來跟-跟住他,並且超越他
 
    46、全力以赴,迎接工作上的種種[測試]-不要把突來的狀況當成是整你
 
    47、忍一時,風平浪靜
 
    48、套用別人的成功模式-別人的成功模式是一種指引,讓你有方向可循
 
    49、把自己當成老闆或主管-在工作中見習,培養當老闆或主管的格局和能力
 
    50、勿滿足於眼前的小小成就-你要問自己,我這輩子只有這樣嗎
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網路創業者經營網站買流量方法的技巧 (網路創業教學資訊)

【文章標題】: 網路創業者買流量方法的技巧 (網路創業教學資訊)
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
skjnba382@gmail.com
【作者首頁】: http://luck99.tw/soho
【網路創業教學】: http://luck99.tw/soho/new-E_learning/index.php
【內容分類】: 網路創業者買流量方法的技巧 (網路創業教學資訊)
【網路創業教學基地】:
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【版權聲明】: 【原創】網路創業教學密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
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【文章內容】:
  網路創業者經營網站買流量方法的技巧 (網路創業教學資訊)

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  1. 網路創業者買流量方法方法是你買的。同樣一個東西,你免費得到的和你買的,對待的程度是絕對不一樣的,你花了錢,你可能會拚命的做起來,你沒花錢,你會覺得來的太容易,反而覺得沒價值。
 
  例如:有人寫了一個掛聊天室軟體的開發報告,賣價2000元,竟然沒有人買,後來該作者在群上公開了,群外有個朋友買了,結果群上一個都沒有做起來,但是這個買了的朋友做起來了,而且做的很大,幾乎聊天室讓他在那一段時間壟斷著,他半年的時間買了3套房子,這個人大家都比較熟悉,現在已經是網路名人了,現在主要做EBAY。
 
  所以你花了錢買的東西,哪怕是你以前看過的都不要緊,你要拿出10倍的精力來研究這個東西,別人既然能夠賣給你,就是說明別人覺得這個東西是有價值的,不要輕易的去否定一個東西,特別是你花錢買來的。
 
  2.想網路創業網站流量方法沒有死的。
 
  所有的流量方法幾乎都是同一個原理,就是去有流量的地方去通過各種手段取得流量,或是是暴力模式,或是是隱蔽等待搜尋模式,或是是提供資源模式。
 
  這些方法的通用準則=高流量的區功能變數+取得高流量的詳細動作步驟
 
  大家說的失效,一般是說的取得高流量的詳細動作步驟已經不靈了,但是這個是次要的,因為我們核心需要的東西就是高流量的區功能變數和他的大體的思路,不要輕易的否定什麼。
 
  就如同全民皆賺一樣,大家都知道,甚至被人遺忘了,但是有人翻出來的時候,卻輕鬆的做大了。
 
  所以我們在拿到一些流量方法的時候,主要研究的就是這個流量市場和他提到的動作思維,而不是具體思路。
 
  總而言之一句話:不要輕易的告訴自己,自己啥都知道了,其實啥都不知道,只有你真的去實踐的過程中,你才明白自己的知識是原來如此的匱乏,啥都懂,其實啥都不懂,說全民皆賺的理論你也許都懂,讓你動作,可能啥都做不起來。
 
  學會學習,學會研究別人的思維,真正的改變你的學習習慣,你才會成功的,光靠那點基礎知識,還是差遠了。
 
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中國商人的22條商規 (網路創業者參考資料)

中國商人的22條商規 (網路創業者參考資料) 
  
1.堅持看新聞聯播!    
要想把握經濟局,必須追蹤政治局,新聞聯播圖文並茂,有聲有色,著實為中國商人的最佳晴雨表;
你可以不看「財經報道」,也可以不看「焦點訪談」,如果你不是做石油和外匯的,甚至你都可以不去管類似911事件和中東局勢;
如果實在沒有時間看「新聞聯播」;那麼建議堅持看《人民日報》,其間自有黃金萬兩,白銀上千,其他類似《21世紀經濟報道》
《南方週末》等實在可看可不看!    
2.不要輕易相信和約或合同    
哪怕合約讓你的律師看過了,公證處公證了都不要輕易相信,甚至當你客戶把錢已經匯入你特殊的帳戶以後你都必須確認,
這筆錢你能不能拿出來,能不能動///而和約以外的涉及到利益衝突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁,無論香還是臭,
在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中,更無論對方是誰,哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此;
3.你自己必須守信,一諾千斤,但對不守信的人例外!!    
你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾,但不要誇大其辭;你如果想一直做個商人,那麼你必須樹立自己的信譽!
雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以製造爭議但你不能失去信譽,否則你就不是一個商人而是一個騙子;
信譽具體內含你如果和別人約了2:00見面,那麼你絕對不可以1:50以前或是2:01以後出現,如遇交通堵塞或以外事件,那你必須及時知會對方,
除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或是已經死亡,否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲,而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與內含等方面;
而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你,那麼你對對方做出的一切行為都不過分!甚至你可以將計就計,反過來給他畫一個餅!    
4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做!    
在做任何生意以前,你都必須考慮清楚,如果你輸了,那麼你是否輸得起,而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣,輸不起的事情你最好別做!
而考慮輸的範圍時你也不要只考慮錢財方面,作為半個商人,有些東西你永遠都輸不起,內含你愛的女人,你的家人,
你的江湖地位甚至你的信譽;所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起,如果輸得起,那麼OK,你去義無返顧的DO IT吧!    
5.不要先期投入太多,給自己留夠底牌    
不要把自己手裡所有的牌全部亮出來,因為牌局隨時會中途停止,而對方也隨時會出新的牌,不到最後關鍵時刻,最好不要亮出你手裡最有份量的牌,最後的贏家才是真正的贏家!    
6.天下無事不可為,但商人有所為也有所不為《菜根潭》上有句話說的好「毋以善小而不為,毋以惡小而為之」,說的是做人的道理,而生意也是如此:「不要因為利潤少就不去做,也不要因為風險小就去做」;而同樣在中國,違背法律的事情可以做,但違背道義的事情則堅決不能做;    
7.慎重選取合作夥伴無論是團隊,還是個人,很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔,但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選取的,慎重是對彼此而言並非只針對單方,而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友;
其一,他和你一定需要在一個戰壕裡一起戰鬥過至少一年;
其二,在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任;
其三他必須是個實在而且能塌實幹事的人,
其四他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的),而這個共同利益高於個人利益;
其五關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或是大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下;
五點缺一不可,否則彼此之間的合作不會長久; 
8.不要在你的團隊裡有你家庭成員的影子無論是你老婆還是你父母,都不可以在以你為核心之一的商業團隊裡有太多插手,
因為以你為核心之一的團隊接受的是你,而不是你的家庭成員,在你的團隊全體成員主動接受並邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前,
無論你的家庭成員是誰,有多大的本事,或是可以給你們的團隊帶來多大的前進說明,都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由;
而當在你團隊(三人或三人以上)裡的異性成員一旦與你上了床,那麼你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊,要麼她(他)另謀高就,
要麼她(他)成為你的專職情人或是太太(老公),總之,她(他)已經不能繼續留在這個團隊,所以在團隊裡不要隨便考慮和異性上床或是動情;    
9.不要與和你有利益衝突的女人上床無論誰會占誰的便宜,或是大家之間可以同時並行兩種關係,都不應該與之上床,更無論這個女人有多性感,多煽情;
這樣的女人內含:與你有生意往來的女人,在你手下工作的女人或是是你手下與同事的家眷,甚至是管理著你的政府機構、職能部門裡的女公務員,
原因有二:其一,這樣的女人可以讓你死都不知道是怎麼死的,
其二你雖然是半個商人,但另一半也不是出賣肉體的男伎;    
10.不要給你的女人講你的商業細節 無論這個女人是你包了的娼妓、二奶、還是你眾多情人之中的一個更或是是你已經結婚多年的妻子,你都應該不和她們談你的商業細節,
第一你談了可能她們也不懂,
第二你談的商業細節裡面會有能讓你入獄的內容,
第三,那涉及到商業機密;無論你有多少信任你的女人都不應該談太多和你有關的商業內容;還有一個無須單列的商規就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發名片,一定要記住!    
11.你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證不管收受你賄賂的官員多麼無恥,多麼不夠意思,你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證;除非你以後連半個商人都不想做了;
而如果是你主動行賄,對方收受了而且也為你辦了事情,那你更不應該由此來當作能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續為你頂風開綠燈,
也無論對方是政府官員還是執法人員還是銀行官員甚至辦事人員的;
最基本的,請客送禮吃飯洗桑甚至大到澳門游這些感情投入都千萬不要單獨記小黑帳,而財務帳面上的處理也一定要不留痕跡;    
12.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅大頭小尾的發票最好別開,營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少,增值稅你更別動腦子
(記得找上家要稅票標準抵扣就可以了),除此以外關稅你掂量掂量自己的份量,具體情況具體對待,
企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的,但最好給地稅點面子,少交點別一分錢都不交,交多交少你自己看著辦,而個人所得稅呢,
視當地政府給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造薪資表吧;    
13.你可以利用新聞記者但不要相信記者你可以給記者一些錢或禮品,但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給你保守商業秘密,
甚至你不能和記者靠的太近且必須學會面對記者而設防,無論你面對是是否是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者都如此;    
14.不要擺大,哪怕你真的是老大切記天外有天,不要在任何場合擺大,哪怕你真的很大,而當對方是個擺大而且膚淺的人,你如果想滅掉他,那麼最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭,然後你走你的路!但
切記,這個磚頭一定不是你自己的磚頭,而且這個磚頭最好和你自己沒什麼關係; 
15.保持中立,不要捲入政治派系紛爭在任何派系紛爭面前都應該保持中立,尤其是在政治派系紛爭面前,事實證明,把商業利益的希望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的,在派系紛爭之間,你必須冷靜的保持中立;     16.不要太在乎金錢與利益得失切記有所得就有所失,而有所失就有所得的古訓,錢沒有了還可以再賺,天下自然有得是你賺不完的錢和商業機會,所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢?更何況,更大的商業機會正在等著你去把握呢?基本上你應該沒有時間計較一時的得失才對,哪怕你有的是時間去品茗賞色;      17.不要過多用金錢粉飾自己雖然面子對你而言很重要,但相對於你自己的人格魅力而言,有沒有名車,帶游泳池的別墅,高爾夫以及你的服飾,甚至髮型這些都會顯得微不足道;
當然你可以按自己的喜歡穿一雙「內聯升」的布鞋,甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉去看一場你喜歡的球隊的主場或客場比賽,
更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質香煙!    
18.資本決定發言權,但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發言權關心一下你的屬於你的資本和你能控制的資本是正確的,
甚至你該關心的內含你的壞帳和現金收益以及現金流量,但這些不應該讓太多人知道;而當你以外的獲得一筆巨大財富的時候,
你更應該學會別把這個訊息告訴別人,內含已經和你患難很久的妻子,否則她可能會要求離婚並分割你的這筆不小的資產!
記住,男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬於秘密,哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候,你的金錢也應該還是秘密;
除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產時,你都絕對不可告訴別人!    
19.總結別人的成敗得失,但國外的案例你可以不用理會不要羨慕別人的成功,更不要鄙夷別人的失敗,你首要應該做的是學會分析和總結現象背後的本質,
找出別人失敗或是成功的全部原因,取其長,補其短,做你自己該做的事情;
而國外類似微軟等那些故事,離你實在太遙遠,你大可以不去管他,所以一定意義上,現有的MBA對在中國做生意的你而言並沒有多大實際意義!    
20.不要用黑白道的規矩去解決商業上的衝突商業永遠是商業,而商業是有商業自身的遊戲規則在的,所以哪怕你確實是黑道人物,
也不能隨便利用黑道規矩去解決商業衝突,同樣,即將你有很好的白道背景與資源,你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的衝突!
既然選取了商人,那你必須遵守商業中的一切遊戲規則,願賭就得服輸!    
21.在能把握全局的前提下,不要追求事必躬親不要把自己搞的沒有時間與朋友交流,更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET,最要緊的是不要讓自己沒有時間放鬆與思考,
所以,應該學會讓別人去幫你打點生意,處理業務,雖然,業務的核心部分你自己必須牢牢把握;
同樣,把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚並能夠預防,以免你把事情交給別人去做以後,你自己又成了一名忙碌的救火隊員,
記住消防和救火是有區別的,消防的口號是「消防結合,預防為主」    
22.給自己留條後路,預防眾叛親離你可以在沉寂江湖多年以後重整旗鼓,但你不可以倒下以後就不再起來,因為你是一個男人!
所以你必須給自己留一條屬於你自己的後路,後路內含藏起一個存錢罐,雖然裡面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起;
後路也內含一棟法律意義上並不在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷,還原元氣),
更內含一個並不經常來往的但很仗義而且你也給過他很多說明的朋友(他可以在關鍵時候收留你,陪你喝酒,而這樣的朋友一生中你能遇到一個也已經很幸運了);
如果實在沒有後路,那麼你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備,但那時候你只可以去向陌生人伸手,而絕對不要向你過去說明過的還欠著你很多債務或是人情但裝做不認識你的人低頭。

成功就是簡單的事情重複做、重複做 (網路創業者參考資料)

成功就是簡單的事情重複做、重複做 (網路創業者參考資料) 
  
著名的推銷大師,即將告別他的推銷生涯,應行業協會和社會各界的邀請,他將在該城中最大的體育館,做告別職業生涯的演說。 
那天,會場座無虛席,人們在熱切地、焦急地等待著,那位當代最偉大的推銷員,作精彩的演講。當大幕徐徐拉開,舞台的正中央吊著一個巨大的鐵球。
為了這個鐵球,台上搭起了高大的鐵架。 
一位老者在人們熱烈的掌聲中,走了出來,站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服,腳下是一雙白色膠鞋。 
人們驚奇地望著他,不知道他要做出什麼舉動。 
這時兩位工作人員,抬著一個大鐵錘,放在老者的面前。主持人這時對觀眾講:請兩位身體強壯的人,到台上來。
好多年輕人站起來,轉眼間已有兩名動作快的跑到台上。 
老人這時開口和他們講規則,請他們用這個大鐵錘,去敲打那個吊著的鐵球,直到把它蕩起來。 
一個年輕人搶著拿起鐵錘,拉開架勢,掄起大錘,全力向那吊著的鐵球砸去,一聲震耳的響聲,那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球,很快他就氣喘吁吁。 
另一個人也不示弱,接過大鐵錘把吊球打得叮噹響,可是鐵球仍舊一動不動。 
台下逐漸沒了吶喊聲,觀眾好像認定那是沒用的,就等著老人做出什麼解釋。 
會場還原了平靜,老人從上衣口袋裡掏出一個小錘,然後認真地,面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球"咚"敲了一下,然後停頓一下,再一次用小錘"咚"敲了一下。
人們奇怪地看著,老人就那樣"咚"敲一下,然後停頓一下,就這樣持續地做。 
十分鐘過去了,二十分鐘過去了,會場早已開始騷動,有的人乾脆叫罵起來,人們用各種音效和動作發洩著他們的不滿。
老人仍然一小錘一停地工作著,他好像根本沒有聽見人們在喊叫什麼。人們開始忿然離去,會場上出現了大塊大塊的空缺。
留下來的人們好像也喊累了,會場漸漸地安靜下來。 
大概在老人進行到四十分鐘的時候,坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲:"球動了!"剎時間會場立即鴉雀無聲,人們聚精會神地看著那個鐵球。
那球以很小的擺度動了起來,不仔細看很難察覺。
老人仍舊一小錘一小錘地敲著,人們好像都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。
吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高,它拉動著那個鐵架子"匡、匡"作響,它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。
終於場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲,在掌聲中,老人轉過身來,慢慢地把那把小錘揣進兜裡。 
老人開口講話了,他只說了一句話:在成功的道路上,你沒有耐心去等待成功的到來,那麼,你只好用一生的耐心去面對失敗。
我的一個博士朋友陪老婆上街。按照博士的說法,是老婆捨不得打車,就陪著一同擠小公共。博士個子高,抬不起頭來,一路上就那麼低著,但他卻沒有停止思考。
他告訴我說:"那時我就在想,都說成功難,我看這不成功才是真的難。
"實際上,只要我們注意觀察,就會吃驚地發現,那些生活在貧困線上的人才是真的有耐心,有吃苦耐勞的品質,他們正是以這種驚人的耐心忍受著不成功的現實和生活。 
很多的人以為成功很難,成功要付出太多、成功會很痛苦,就不去想和追求。那是不是不成功就很舒服、很自在、很瀟灑了?
當然不是,事實上,不成功才真的更難。
有的人不肯付出一時的努力去博取成功去換取一生的幸福,卻甘願用盡一生的耐心去面對失敗的痛苦。
生活在貧困線上的人面對的是吃飯、挨凍、生存這樣的大事,這是涉及到生死存亡的大事,他們的心理壓力會小麼?
他們甚至可以用健康、犯罪、甚至是生命去拼,只是為了換取生活中最基本的需要。他們付出的代價是巨大的,他們又何以輕鬆呢? 
那些追逐成功的人,是為了獲得更好的生活,更高的地位、更大的成就,就因為他們有夢想和肯於奮鬥,他們不用去為生存本身發愁,他們時刻想著如何讓聲後變得更好。
現在你還能說成功太累,成功太難這可笑的話麼?你是選取創造、追求成功的生活呢?
還是安於現狀、不思進取、得過且過,當然,你有權力選取你要的生活。
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