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教你白手起家從零創業的10個原則

【文章標題】: 教你白手起家從零創業的10個原則
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】: skjnba382@gmail.com
【作者首頁】: http://luck99.tw/soho
【網路創業教學】: http://luck99.tw/soho/new-E_learning/index.php
【內容分類】: 白手起家從零創業的10個原則
【網路創業教學基地】: http://luck99.tw/soho
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【文章內容】
  教你白手起家從零創業的10個原則

  隨著經濟的發展,市場環境競爭激烈,就業壓力增大,為此許多朋友想到自己創業。
  有人對創業存在一種誤區,就是創業要有資金。
  其實你只要掌握了方法,完全可以做到白手起家,創出一番屬於自己的事業。
 
  當經濟低迷,企業不景氣,失業人員增多,許多單位的人浮於事、效益低下以及大學擴大招生後造成的就業壓力增大等,這一切讓想要創業的人感到迷茫。
 
  所有這一切都顯示社會不僅需要一大批資深職業經理人帶領現有的企業走出困境,同時需要一大批白手起家的英雄創造出新的經濟增長點和新的就業機會,使社會經濟有一個較大的增長,使我們在國際競爭中處於更加有利的地位。
  社會現在尤其需要白手起家的英雄。
 
  做大企業的經理人也許你不夠條件,或是說你夠條件,但人們不瞭解你,沒有人賞識你,或是你沒有關係,沒有人提拔你。
  所有這些都可能會使你做大企業經理人的夢想破滅。
  然而你可以白手起家創造出屬於自己的一片天地,而且任何人也不能阻擋你。
 
  只要你有幹成大事業的慾望和白手起家的決心,選取你感興趣的事業作為你終生奮鬥的事業且目的明確,一心一意地堅持下去,並按照所介紹的方法去思考,去行動,你就一定會完成。
 
  我們這個時代特別呼喚白手起家的英雄。
  無論你是剛從學校畢業的學士、碩士或博士,還是只上到中專畢業,甚至只是國中畢業;無論你是正在上班的在職一族,還是正在找工作的畢業學子或失業職工;無論你二十多歲,還是已到不惑之年或是已經五十出頭。
  所有這些都不會影響你白手起家。
 
  無大學文憑對你將來能否創業完成關係不大,只要你在以後的事業中注意不斷學習,不斷提高,年齡大小也不會影響事業的完成,只要你擁有一顆年輕的心。
 
  白手起家,創業完成並不像你想像的那麼難。
  你也不必起早貪黑,夜以繼日地辛苦工作,只要你充分發揮你的特長和潛力,並始終保持理智清醒的頭腦,你的完成將會成為自然而然、順理成章之事。
 
  白手起家只有積極的心態是不能確保完成的,否則就不會有三國時馬謖的街亭之失,也不會出現戰國時趙括的長平之敗。
  所以,既強調積極心態的作用,同時注重完成方法。

   這裡整理出白手起家從零創業的10個原則:
  一.拒絕平庸,激發慾望。
  人往往因為習慣平庸生活,而像用鍋子煮青蛙,溫度慢慢上升而習慣,最後被熱死了還不知道逃命,如果剛剛開始就將青蛙丟入熱水,它一定會跳開。這就是人『如果習慣貧窮』的可怕之處!
  二.選準項目,白手起家。
  一個射手如果沒有設立目標,集中注視目標,就不可能精確的擊中目標;白手起家也一樣,首先一定先要選準項目,才能有所作為。
  三.建立自信,充滿激情。
  自信來自於有精湛的技術或熟練該項技能,所以要白手起家首先要先學會專業技術與技能,唯有如此才能建立自信,再加上充滿激情與工作熱誠,那成功是指日可待。
  四.確定目的,一心一意。
  白手起家從零創業時只要確定目的,就要一心一意全力去執行,不管任何艱難,一定要勇往直前,毫不畏懼。
  五.順時而謀,果斷行動。
  成功的關鍵往往在於『時機』,所以一定要順時而謀,果斷行動。
  六.與眾不同,出奇制勝。
  成功者往往是:與眾不同,才能出奇制勝。你想大家都一樣,那還有自己的特色嗎?還能出類拔萃,一枝獨秀嗎?
  七.誠信為本,滿足需求。
  事業要做得廣當然需要誠信為本,能滿足大眾的需求,當然就能賺進廣大民眾的錢。
  八.不斷積累,增強實力。
  成功往往是需要不斷積累成功的經驗,增強實力!當經驗越豐富,實力越強之時,那成功機會就會越大。
  九.動靜結合,進退自如。
  動靜結合,進退自如,談笑用兵,那功力是何等高深?不要墨守於傳統守舊的戰術,新時代要有新的觀念,新的格局。
  十.擁抱完成,享受生活。
  當你能完全擁抱完成理想,你就能完成享受全新的生活,完成你偉大的夢想。
 
  這些觀點和方法是親身創業的體會,並結合大量古今中外白手起家、創業完成和失敗的案例形成的。
 
  不會讓你一夜暴富,它也不鼓勵你去過分投機和豪賭,它只是告訴你創業致富最實用、最普遍的完成規律和原理,這些規律和原理不以時間和地點的改變而改變。
  當然,你在應用這些規律和原理時必須結合自己的實際,隨機應變,靈活運用。
 
  我們深信,隨著社會經濟市場化程度的日益完善,白手起家,創業投資的環境將會越來越好,機會將越來越多,將會有越來越多的白手起家創業者活躍在社會的經濟舞臺上。
  也許你就是未來社會經濟奇跡的創造者之一。
 
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網路銷售:免網站的網路銷售創業

網路銷售:免網站的網路銷售創業
本篇連載於2007/03/02工商時報D2版

  顏先生的家族企業專門由國外進口美妝用品供貨給傳統美妝店銷售。他希望除了傳統零售通路之外,應該藉由網路的力量來銷售商品。經過我們評估與規劃,他並沒有建立公司專屬的電子購物網站,也沒有刊登建立網路拍賣賣場,但每個月都有數百萬商品賣給網友,這是怎麼回事?

  根據資策會的統計:64%的網路商家都擁有自備商品(自行生產、買斷囤貨或由實體商店提存),可見有許多商品生產廠、經銷商或是零售商,為了打開網路銷售市場而將商品放在網站上銷售。但擁有商品的生產者或供貨商,一定要擁有自己專屬的B2C電子商務網站不可嗎?除了自行開發或租用套裝系統建立自己的網店之外,以下介紹兩種大家常見卻也常混淆的型態。

型態(1):轉交上架~與網路通路商合作

  本系列前文說過,許多大型購物網站專營網路上的銷售,但本身幾乎沒有任何自有商品,而是與各供貨商達成「先接單再出貨」的合作協議(B2B2C型態)。也就是說,供貨商本身只要先提供商品圖文資訊,由該網站刊登接受網友訂單,再轉由供貨商出貨給購物網友,只要與該大型購物網站談妥「拆帳」的比率即可。如此,供貨商當然不必再耗費任何費用,自建零售網站或網路拍賣賣場。Yahoo購物中心與PChome線上購物即屬之。

型態(2):商家上架~半開店經營
  
  許多供貨商紛紛爭取與上述大型網站通路合作的機會,有些供貨商家雖然頻頻示好,但對方總是禮貌回絕,石沈大海。因此有大型入口購物網站,另外提供了「付費上架」的「商家開店」服務,只要支付一定費用,就可以在大型購物網站或入口網站中開設自己的網店,再由商家將商品一一上架。但嚴格來說,由於是與大型入口網站以及其他商家「共用」會員資料庫,並不擁有商家專屬的會員,所以仍只是商品上架的「半網店」而已。國內的「PChome商店街」屬之。

  若僅從網站上觀覽,因為商品都同樣出現在某大型入口網站中,可能並不容易區分有何差異,但其中有很大的不同。在前者,對供貨商來說其實是一種「轉交銷售」,因為每筆交易都是屬於大型購物網站的營業額(由該網站開立發票給消費者),所以他們將會運用其龐大的廣告資源與網友流量,來拉抬銷售量。也因此該購物網站會要求較高的成交拆帳比率,以支付其廣告成本。

  在後者,商家上架之後大型網站僅收取交易「手續費」,其實相當微薄,並不能再為商家製作太多廣告。也就是說,在後者應由商家自行為上架的商品另謀廣告與行銷的方式,並自行負擔廣告的成本,本質上比較像是「自行經營」。最近發現,許多商家以為大型入口網站必須為其「主動」宣傳促銷,應為誤會。

  不論上述哪一種型態,都說明擁有商品的供貨者不用自建購物網站,也不用自闢拍賣賣場不可。利用高知名度網站的服務與合作機會,以「上架」的概念行之就可以在網路上銷售商品。當然,仍有不少商家不明其中差異而誤用上述兩者。業主若有疑問,不妨向網路企管顧問公司詢問,就可依據業主自身的實際狀況,分析出最佳的網路銷售模式
   
本篇連載於2007/03/02工商時報D2版

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